Professione Commerciale. Come rafforzare le capacità relazionali e commerciali per incrementare il business

“Obiettivi sfidanti, action learning, potenziamento delle competenze relazionali e di vendita per creare una squadra di promoter di successo”.

Il progetto formativo “Professione Commerciale. Come rafforzare le capacità relazionali e commerciali per incrementare il business”, dedicato ai promoter commerciali di un’Azienda Cliente, è stato un intervento altamente motivante, erogato da MCA attraverso un percorso modulare che ha previsto l’alternarsi di momenti di lezione frontale a momenti di forte interazione tra i partecipanti e tra questi ed i senior trainer.

Standing, presentazione istituzionale dell’azienda e del sistema d'offerta, pianificazione e gestione del tempo, comunicazione e PNL, networking, analisi del mercato di riferimento,hanno rappresentato le tematiche chiave dell’intervento.

Nello specifico le giornate di formazione hanno coinvolto in prima persona tutti i partecipanti, che hanno avuto modo di sperimentarsi in simulazioni e role play sfruttando la possibilità di elaborare riflessioni concrete per mettere in evidenza, con l’aiuto dei trainer, aree di sviluppo, e strategie utili per migliorare l’efficacia delle proprie performance di vendita.

Per massimizzare il valore della metodologia formativa utilizzata e per accrescere competenze relazionali specifiche dei promoter commerciali, sono stati video registrato i role play costruiti ad hoc. Infatti l’uso dei supporti di ripresa audio-video, ha consentito di aumentare l’analisi dello stile comportamentale di ciascun partecipante e di stimolare maggiore opportunità di confronto.

La visione dei role play registrati e la messa in onda delle performance, ha permesso ai promoter commerciali, di studiare accuratamente le proprie aree di miglioramento ed elaborare mirati percorsi di crescita e sviluppo.