Consulenza Organizzativa: risparmio e qualità

MCA ha elaborato ed accreditato un nuovo smart approach per la Direzione Vendite di Sky Italia. 

Fab 4 è un nuovo concetto di Modello Organizzativo finalizzato a una migliore gestione della Direzione Vendite.

Attraverso un approccio sistematico al Change Management, una squadra di consulenti esperti MCA, ha supportato il Direttore Vendite di Sky Italia nella definizione di una Nuova Struttura: il successo di questa tipologia di interventi risiede nell’attenta Analisi Organizzativa dell’"AS IS" e finalizzata alla costruzione di un “TO BE” coerente con nuove necessità, Vision e sviluppi di Business.

I momenti chiave del progetto sono stati:

  • mappare i processi della Nuova Organizzazione in termini di attività, responsabilità e logiche di presidio;
  • definire i meccanismi di interazione tra le diverse strutture/ruoli organizzativi;
  • definire puntualmente le aree di responsabilità dei diversi attori coinvolti e costruirne le Job Description;
  • individuare, coerentemente con le caratteristiche del mercato e con le aree di responsabilità identificate, le competenze chiave;
  • selezionare e valutare le Risorse Umane necessarie per la Nuova Struttura Organizzativa, attraverso Assessment progettati ad hoc;
  • attraverso un approccio fondato sulla logica del Project Management, supportare la Direzione Vendite all’implementazione della Nuova Struttura Organizzativa;

 

I risultati diFab 4 “New Sky Sales Structure” sono stati l'incremento della professionalità per Sky Italia e il successo riconosciuto alla squadra di progetto MCA.