Consulenza Organizzativa "Sales Excellence"

MCA ha accompagnato Sibeg-Coca Cola nel percorso di Change Management “Excellence in Sales: incrementare le vendite in Sibeg-Coca Cola”.

Il porgetto, dedicato ai Ruoli Commerciali dell’intera Azienda si è distinto per il carattere sfidante di attività e obiettivi,  vedendo impegnata una squadra dedicata di Senior Consultant MCA nella progettazione e nel supporto all’implementazione di tre fasi principali:

  • un laboratorio di sviluppo (D-Lab);
  • molteplici attività personalizzate in off-set;
  • affiancamenti sul campo (Training on the Job) ed una giornata conclusiva di follow up

Il valore aggiunto del progetto è stato quello di utilizzare un mix di metodologie customizzate che hanno consentito di accompagnare le Persone nell’arduo compito di analisi del proprio contesto organizzativo e professionale al fine di sviluppare nuove capacità, necessarie per affrontare un cambiamento.

I driver core di questo ambizioso progetto di Change Management sono stati:

  • nuove competenze di ruolo, manageriali e relazionali;
  • una gestione dell’area vendita maggiormente centrata sull’evoluzione continua del Business;
  • flessibilità nella pianificazione e programmazione delle attività e degli economics di vendita.