Ferrero Sfida Italia-Venditore 2.0

MCA si è occupata di supportare Ferrero Italia per il progetto “Sfida Italia – Venditore 2.0”.

L'intenzione di Ferrero Italia era quella di trasformare i Venditori Field da semplici esecutori a responsabili delle proprie attività. Ferrero Italia ha definito un vero e proprio Modello del Venditore 2.0 che  desidera ora trasferire in maniera progressiva a tutta la Field Force.

MCA in particolare è riuscita a:

-  ottimizzare e restituire in maniera accattivante, veloce e smart, il Manuale del Venditore 2.0;

-  progettare un intervento di formazione/informazione del Manuale ai Capi Area, ai Capi Distretto e al Sales Training Team;

-  strutturare un percorso di formazione per i Capi Distretto e il  Sales Training Team per effettuare efficacemente gli affiancamenti sul campo con i Venditori 2.0.

Nello specifico, MCA è intervenuta nella fase dedicata all’area Field Italia, per il progetto Venditore 2.0, con una serie di azioni focalizzate sulla Field Force Italia volte a reindirizzare le azioni commerciali dei venditori verso una maggiore efficacia di performance.