Sales Samurai

MCA ha lavorato al miglioramento della funzione di Sales & Acquisition Marketing di una nota Azienda leader mondiale nel settore delle telecomunicazioni.

L’esigenza era quella di implementare un intervento di accompagnamento al cambiamento ed empowerment destinato all’intera squadra che compone questa funzione di marketing.

MCA ha elaborato una strategia per perseguire i seguenti obiettivi generali:

-  infondere un senso di empowerment tra le persone;

-   stimolare la motivazione;

-   favorire momenti di auto-osservazione finalizzati all’auto-perfezionamento;

-   individuare testimonial del cambiamento;

-   esplorare ed incentivare competenze necessarie per affrontare il Cambiamento;

-   sviluppare una cultura tesa al rispetto dell’altro e alla disciplina, intervenendo sui comportamenti delle persone.

MCA ha creato utilizzato la metafora dei Samurai, casta colta di guerrieri che praticava arti marziali e zen, e seguiva il proprio codice d’onore Bushido.